転職で年収交渉するタイミングはいつか？

ここに２人の転職希望者がいます。Ａさんは３５歳で、今回で２度目の転職となります。現職は印刷会社で営業を２年経験しており、その前は知り合いの法律事務所で３年事務の仕事をしていました。正社員の仕事はこの２つですが、それまではフリーターで色々なアルバイトや地域ボランティアに参加をしていました。転職の理由は現職の給料が安いからというものです。家族の生活を支えていく上で現職の給料より大幅な給与アップを狙っています。一方、Ｂさんは、３５歳のエンジニアです。卒業後、現在の施設管理会社に就職し、技術畑一筋にやってきたベテランです。仕事に対しても意欲は高く、業務関連の資格なども次々に挑戦して取得してきました。今回、自分自身をさらにステップアップするために一大決心で転職を決意しました。これまでに培ってきた経験を活かして同様の仕事で給与条件の良い企業を探しています。二人とも「給与改善」「年収アップ」が一つの転職の大きな理由としています。二人とも年収交渉をしたいと考えているのですが、どのように交渉を進めていけばよいか悩んでいます。経験、スキルという点では両極にあると思われるＡさんと、Ｂさんそれぞれにどんな交渉の仕方があるかを考えてみましょう。